每一次约客户的时候，自己总是沉默寡言，一怕说错话，二怕自己口才不好，就连夜把自己的材料都交给英子，让她来谈。

这位大人物承认，英子是一个非常有眼光的人。

她将仔细观察每一件事的受欢迎程度：张总喜欢吃鱼，刘总喜欢吃辣，蔡总喜欢喝两杯酒，喉咙才爽快地答应合作。

每一次英子在饭局上和顾客们谈笑风生，从他们的饮食喜好，从他们的举止习惯，每一次都能哄得每一位顾客开怀大笑，回头还要说一句：这姑娘真会干！

而且伟强自己只能坐在角落里，干巴巴的埋头苦干，偶尔还会...

想起这儿，伟强感到很委屈，明明是熬夜做资料，功劳都被她抢去了！

妻子听到他的抱怨，对伟强说：吃饭也是一门学问，职场升职、找工作都离不开饭局。

许多其他地方办不到的事，只能在饭局里解决了。

那些日子里，在家里待着的伟强买了很多书，想提高自己的饭局社交能力。

但到了最后，发现书中教给我们的原则都懂了，可是真的上了饭桌，依然没有。

「我的一生就这样结束了！」

她跑去问她的同事英子，英子说：曾经的我也像你一样，口无遮拦，一言不发，埋头苦吃。

看见许多人因为一餐饭谈得如此之多，我很羡慕，在朋友的推荐下，花了不少时间去学习北辰老师的《中国式社交》，学了很多实用技巧：

遇上爱劝酒的顾客，采用议价思维法：巧妙运用议价思维饭局挡酒不再困难；

遇上优柔寡断的顾客，采用关键对话法：关键时刻画龙点睛一举成功签约；

遇有意向不强的客户，采用“锚定效应”法：任何话题均可轻松掌握主动权......

在这种情况下，我可以赢得很多机会，并且成功地得到提升。

听到英子的话，伟强也报名参加了北辰教研室的课程。

三个月后，传来好消息，伟强在饭局上结识了大公司的老总，凭借自己的过人口才，细致入微的观察，让大老板十分赏识。

快拿到 offer的时候，自己的业绩也越来越好，通过饭局也拓展了许多人脉，准备下一年自己开公司！

因此，不要老是抱怨自己的人缘不好，亲戚没有帮助，做事没有成功。假如不学点饭局知识，像伟强一样只是一味的埋头苦干，到头来只会适得其反。

作为一个讲究人情的社会，中国人不管是做事还是交友，如果懂得了沟通的话术，把话说得漂亮，事情自然也就自然了。

而且大部分人都羞于开口，或者一开口就搞砸了，其实饭局沟通没有你想的那么复杂，只要掌握一点技巧，你也可以成为一名玩饭局高手。